Je parlais de compound effect dans mon DAY1, et là je le vois en pleine puissance : 3 réunions aujourd'hui, mais le ROI sur mon heure passée est 1000X plus élevé qu'il y a 6 mois.
Même si j'aime faire du commercial, je me rends quand même compte qu'avoir dans ma TODO list des choses à faire qui n'ont pas de "récurrence" me frustre de plus en plus.
Si je fais un call de vente et vends 1 presta, il faut revenir à la chasse, refaire le même process une fois de plus, raconter les mêmes choses au même type de personnes... ça devient lassant.
Alors que passer 1h à monter en compétences sur un sujet, ou organiser un plan d'action avec l'équipe, c'est le genre d'heures qui aura beaucoup plus d'impact.
Comme ils nous le répètent dans le livre The E-Myth de Michael E. Gerber, l'objectif est de travailler SUR le business et non pas DANS le business. Évidemment, c'est un idéal à viser, mais une réalité tout le temps possible.
Une semaine après être devenu officiellement propriétaires de l'agence, nous avons fait un call d'onboarding avec un des associés, et la personne de son équipe qui était en charge de cette business unit chez eux.
Clairement, je me suis rappelé pourquoi "racheter VS créer" est 10X. En 1h, on a profité de leurs 3 ans de test and learn. On a appris ce qu'ils ont tenté et ce qui n'a pas marché, ce qui marche, et ce qu'ils pensent qu'il faudrait faire pour relancer la machine.
Depuis que j'ai lu Réfléchissez et Devenez Riche à mes 17 ans, je suis passionné par le concept de mastermind. L'an dernier j'étais client du Mastermind Entreprise, et j'ai aussi assisté au mastermind Game Changers de Jean-François Ruiz en juin à Barcelone.
Cette année, ayant passé 8 mois à Bali, je n'ai pas renouvelé, mais je rêve de lancer un mastermind reprise d'agence avec Samsara. Et petit à petit, le groupe est en train de se créer. Ça fait maintenant 2 mois que toutes les 2/3 semaines, on se fait notre propre session de mastermind avec Corentin, le premier client de Samsara dont on a vendu l'agence.
Et la puissance de cette heure est phénoménale ! Je vous recommande fortement de tester avec au moins 1 de vos amis entrepreneurs. Toutes les 2 semaines vous faites un point d'une heure. Une semaine, vous parlez du business de l'un, et la suivante du business de l'autre. Juste le fait d'être extérieur au business vous fera poser des questions qui vont vraiment aider l'autre personne à prendre du recul.
Je me suis rendu compte d'ailleurs lors de cet échange, que le rachat de l'agence qu'on vient de faire a été déclenché suite à notre session précédente ! Tout s'est accéléré. Comme quoi, on sous-estime l'impact d'avoir un coach ou "accountability partner".
On a aussi parlé du nouveau sujet : un nouveau rachat...
Oui, on s'est rendu compte avec ce premier rachat du pattern dont je parle dans ma newsletter DAY2 : trouver des agences à l'arrêt, à relancer, en prenant un petit risque (entre 10k et 100k) et un potentiel 10X (entre 100k et 1m€ de CA).
Et donc, j'ai réactivé mes contacts, et l'un d'entre eux m'a dit être intéressé. Et grâce à cette session de mastermind, j'ai pu expliquer la situation et faire valider par ce copain, qui justement a déjà de l'expérience avec ce type d'agence, que le plan était génial.
Du coup, on a réuni la team pour en parler...
Tout s'accélère.
Pourquoi s'arrêter là si on a de l'argent à investir, des deals à faire, et des personnes 10X à rajouter à la team ? (sur le sujet, si vous lisez ma newsletter, il faut ABSOLUMENT lire les 2 livres :
par Dan Sullivan et Benjamin Hardy, dont je vous ai sûrement déjà parlé dans chaque article 😉
C'était la première fois que la team Samsara rencontrait mon ami Clément Ledey, rencontré il y a 10 ans sur le marché de l'ile de ré. On a tous les deux fait Le Wagon France, et il a même participé à ma première aventure de coliving, "Startup House Budapest" 😅
Ce que j'adore chez Clément, c'est que c'est un bosseur, et qu'il est patient. Il a réussi à faire ranker son précédent business de vente de box de vins par abonnement dans le top 3 Google sur une requête ultra compétitive.
Et il a décidé de suivre son cœur en se retirant du projet pour se mettre à 100% sur ce qui l'animait plus : le SEO. Il a monté son agence, et même en 2025 où le marché est saturé, il a réussi, tout seul dans son coin, à trouver son product market fit, définir son offre, et signer des clients. 8 en 6 mois. Impressionnant.
Alors, il se passerait quoi si maintenant il était CEO d'une agence SEO qu'on rachèterait ensemble, et entourés d'une team motivée à faire le million ensemble ? 🔥
C'était le sujet de ce call, où j'ai tout de suite senti l'énergie monter. Pour moi, c'est validé ! ✅
A la base, on se rassemblait pour parler d'une agence qu'on aimerait racheter, et pour laquelle on aimerait s'associer. Mais le cédant est sur un timing beaucoup moins pressé que le nôtre. Il parle de 18 mois, et nous on aurait préféré racheter en 18h, comme la première agence !
Sauf que des fois, il faut écouter les signes. Et pendant que ce vendeur nous demande 6 mois avant de lancer la transition, on a ce contact qui a accepté de nous rencontrer pour un rachat flash de son agence à l'arrêt. Durée du projet ? 6 mois. Tiens, tiens...
Est-ce que ça ne serait pas le projet parfait pour apprendre à travailler ensemble avant la grosse reprise ?
Du coup, on va droit au but. On invite le cédant et on parle 45 minutes directement tous ensemble. On est d'accord sur le principe, et il nous promet de nous envoyer une offre par écrit. (ça, c'est jeudi)
Vendredi, on la reçoit. Je l'appelle, on change 2/3 idées, et on est tous beaucoup plus alignés.
Et aujourd'hui, samedi, je réécris l'offre que je lui renvoie. Ça va vite, c'est simple, fluide, on parle le même langage. La semaine prochaine, on fera un dernier RDV et je pense que d'ici le weekend, on aura un contrat signé et un premier virement envoyé 🔥
Avec Samsara, ça fait un an que tous les mois je me dis "ah, ça y est, la boucle est bouclée", ou "c'était la pièce qui nous manquait, et maintenant tout s'imbrique".
Et en fait, je n'avais pas compris que le puzzle n'est pas fixe. Plus on le complète, plus on dézoome pour se rendre compte qu'il y a plus de pièces possibles à ajouter.
Vendredi, on a pris une claque avec Axel. On a fait un call avec un des anciens employés de l'agence qu'on a rachetée. Pour rappel, on n'a pas racheté de société, ni de clients actifs, ni d'employés.
On a racheté un site internet, un historique client, une marque, et un potentiel de faire du business.
Les cédants avaient décidé de tout simplement abandonner le projet, car pour eux c'était un défocus. Et quand on a demandé ce qu'il en était de l'équipe, ils nous ont dit qu'il y avait une personne incroyable qu'ils pouvaient nous recommander sans hésitation, et c'était lui !
On fait le call, et là, jackpot. Il est brillant, humble, motivé, ambitieux, très talentueux, attaché à l'agence, et surtout : parfaitement complémentaire avec Axel. Sur le papier, la synergie de valeurs et compétences est parfaite.
Là aussi, j'utilise le filtre 10X, et me rends compte que ça faisait longtemps que je n'avais pas été aussi excité lors d'un premier RDV avec quelqu'un.
Le futur nous le dira. Mais en 45min, on a déjà un plan d'action pour relancer l'agence tellement motivant, qu'on passe notre samedi au coworking avec Axel. Même si pour lui, c'est la routine 👷🏼♂️
Jeudi soir, on prend enfin le temps de vivre, déconnecter, et célébrer les victoires. Même si elles ne se font pas encore sentir sur le compte en banque, on voit vraiment l'accélération des résultats depuis le début de l'année.
Partying is a serious matter.Je me rappelle d'un cadre affiché dans les bureaux de The Family. J'aurais adoré retrouver une photo. A la place, cette belle affiche de Oussama Ammar et un post de 2021 où il en parle :
Years later I realized it’s the same in startups: you have to celebrate everything, especially the little victories. Obviously you also have to take those celebrations for what they are, little moments of joy that make the voyage more fun. They aren’t the destination, they aren’t a proclamation of success.
Pendant ce dîner, c'est Axel qui prend le rôle du visionnaire et me dit "Théau, on va faire le million en 2026, c'est sûr !"
Ma réaction : montée de stress. Ok, on a un problème. Normalement, c'est moi qui pars en live et fais des plans sur 25 ans pour devenir milliardaire ! Oui, j'ai même une vraie stratégie à laquelle je crois, regardez :
Je vais continuer de l'améliorer avant de la partager. Intéressé de me faire challenger là-dessus.
Mais donc si mon associé me dit qu'on va faire le million et que ma réaction c'est une montée de stress, il y a un problème. On analyse, et la conclusion : je suis toujours le bottleneck dans l'entreprise.
C'est certainement vrai en partie, mais c'est surtout aussi un problème de mindset et d'égo. Évidemment, tout bébé CEO a l'impression que la boîte ne tournerait pas sans lui. C'est un bon insight, et j'ai décidé de chercher des livres pour m'aider à m'améliorer sur le sujet.
L'objectif, c'est de pouvoir sentir que plus de CA ne rime pas avec plus de stress. Je suis OK pour faire 1m€, même 10, mais dans les bonnes conditions. Et il va falloir s'organiser.
La magie de poser les bonnes questions, c'est que l'inconscient cherche ensuite les réponses. Et moins de 12h après avoir détecté ce point d'amélioration, une illumination !
1M€ de CA dans une agence
= 10 personnes qui génèrent
100k€ en moyenneD'un coup, je me sens plus léger. En fait, c'est facile, et je n'ai pas besoin de tout faire moi-même !
L'équation vient de changer : pour faire 1m€ de CA sans me sentir écrasé par les responsabilités, mon seul job doit devenir de trouver les 10 bonnes personnes à mettre dans les bons sièges ! (une fois de plus : who, not how)
Et avec la proof of concept qu'on vient de faire sur l'idée de racheter des "micro-agences à l'arrêt", l'équation est résolue : trouver les bonnes personnes, et les matcher avec les bons projets / rachats.
Samedi 05/07/25,
Barcelone, 17h42
