Hier, impossible de dormir tant que la boîte email n’était pas clean. Mais une fois vide, mon cerveau a enfin pu se calmer et débriefer sur les priorités.
Les leçons :
Surtout : reprendre un rythme de travail sain asap.
On se l’est promis : une fois qu’on est break even, on travaille moins.
Du coup, je me suis rappelé de ne pas tomber dans le piège de toujours repousser ce moment.
Ça serait trop facile d’augmenter les dépenses et ne jamais freiner.
Ça serait un échec quand on sait qu’un de mes héros est Cal Newport, et que je viens de relire Slow Productivity.
On a lancé Samsara il y a 15 mois et on n’est toujours pas break even. Forcément, c’est un business avec un gros décalage de tréso. On n’est payé que quand une vente close. C’est à dire environ 10 mois après avoir signé le mandat.
Mais hier j’ai fait les calculs, et j’ai réalisé qu’on est déjà à 40% de l’objectif !
Faire ce calcul a été libérateur !
Pour être break even, il faut commencer par ne pas augmenter les dépenses, puis… vendre un site par mois !
Hier, je me suis noté que vraiment ce rachat était incroyable car il respectait la règle n1 en trading, qu’on vient d’appliquer au rachat d’entreprise :
Investir seulement dans des situations où l’upside est beaucoup plus grand que le downside.
Ex : j’ai acheté un site d’affiliation 80k€ il y a 3 ans.
Sans le savoir j’ai acheté un site au maximum de son potentiel, et au pire moment de son cycle de vie, c’est-à-dire au début de son déclin rapide !
Après 2 ans d’efforts, beaucoup d’énergie passée à tenter de le redresser, et au moins 20k€ de plus investis en contenus et backlinks, je l’ai revendu … 12k€ …
Si j’avais mieux analysé la situation, j’aurais dû me demander quel était le potentiel du site.
Le worst case scénario (max downside), c’est toujours 100%.
Mais dans le cas de ce site, je n’avais pas vraiment de plan pour multiplier sa valeur par 10, ni même par 2 !
Si on vous propose un investissement avec la possibilité de tout perdre dans le pire des cas, ou de gagner 50% dans le meilleur des cas, prendriez-vous le pari ?
À l’inverse, l’agence qu’on a rachetée existe depuis 5 ans, surfe sur la tendance de Webflow (début de cycle), a 100 anciens clients + environ 200/300 leads avec qui ils ont déjà échangé.
À 10k€ de panier moyen, sans compter l’ajout d’offres de maintenance et de SEO pour la récurrence, on se rend vite compte que le CA potentiel est dans l’ordre de grandeur des 100aines de milliers.
Vu qu’on l’a acheté dans les 10aines de miliers, on a un downside max de 100%, comme tout investissement, mais un upside potentiel de 1000%.
Cette fois, si on vous proposait cet investissement, prendriez-vous le pari ?
Sur le sujet, je vous recommande de lire absolument The Dhandho Investor de Mohnish Pabrai.
D’ailleurs, mon surdoué d’associé est en train de lire ma bibliothèque Kindle plus vite que je n’arrive à acheter des livres, et il vient de le lire aujourd’hui. Je cite :
Euh mec, ce livre c'est le plus gros mindfuck de ma life : il est juste incroyable.
Axel Courtine
Je me rappellerai toujours de la vidéo d’Oussama où il racontait qu’on lui demandait tout le temps comment savoir à quel moment on peut considérer que sa startup “fonctionne”.
Et sa réponse :
Success is obvious.
En gros, tant que tu te poses la question, c’est que tu n’as pas trouvé le product market fit.
Et quand il y a du momentum, tu t’en rendras compte. Ça sera vraiment évident.
Clairement, avec Samsara, on rame encore à contre-courant (j’en parle plus tard dans cet article).
Avec notre rachat, je viens de voir pour la première fois ce qu’on ressent quand on nage dans le sens du courant !
Dans la boîte email, il y avait des centaines de candidatures spontanées !
Alors qu’en 15 ans d’entrepreneuriat, je n’en ai certainement reçu aucune 😅
Et suite à mon post d’hier, j’ai déjà un contact qui m’a demandé un devis pour une refonte 🤯
Il est trop tard. Il faut que je commence à écrire plus tôt.
Je voulais parler des sujets suivants (que je garde pour plus tard) :
Le 01/07/25,
Toulouse, 23h22
